首富從衛生巾開始第二百九十八章 底氣硬
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楊東來鎖眉沉思，京城造紙十一廠的企業性質在這裏擺着，如果被動等待，萬一等來的是更壞結果，最終的爛攤子肯定還是十一廠自己來收拾。燃字閣http://m.wenzigu.com
到那個時候，需要面對的可不單單是全廠職工的埋怨，上級領導的問責肯定少不了，這對自己的前途沒有半分益處。
良久之後楊東來沖林海濤苦笑道：「尋找下家不失為好辦法，關鍵是馬勝利這個承包第一人都失敗了，在這個節骨眼上誰還敢冒然接手造紙企業？」
「這可不一定！」
林海濤果斷回了一句，嘴角泛起莫名笑意：「企業經營跟行業類別沒有關係，同行業還有效益好壞之分呢，只要膽子夠大足夠自信，肯定有人願意敢接手咱們廠。」
林海濤表現出來的篤定讓楊東來錯愕，不由問道：「你有合適的目標？」
林海濤先是點了點頭，而後眼中帶着複雜神色說道：「目標確實有一個，就怕你不同意。」
楊東來不是笨人，看林海濤這般表現，再結合他剛才說的條件，腦子裏立刻浮現出一張面容，表情瞬間變得不那麼好看，「你是說蘇崢？」
林海濤坦然點頭，「咱們廠除了生產衛生巾，還要生產生活類用紙，說好聽點是兩條腿走路，說難聽點就是沒有沒有主導產品。」
「馬勝利失利消息報道出來後，我仔細想了好多，馬勝利承包的很多造紙廠都不止生產一類產品，這麼多造紙企業的生產方向也都不盡相同。」
「說句不好聽的，馬勝利集團就是一個龐大好看的空殼子，空殼子裏面包裹着眾多朝着不同方向使勁兒的企業，力氣都用不到一個地方，怎麼可能有好的結果？」
楊東來點頭認同林海濤的分析。
「蘇崢跟馬勝利不一樣！」
林海濤嘴角上挑，「蘇崢做生意看起來東一榔頭西一棒槌，你發現沒有，不管什麼生意，他都能做到行業領先。最重要的是，有了成績之後沒有看到他驕傲盲目擴張。」
「咱們廠用生產線，有熟練工人，承包咱們廠能讓他節省很大的財力和精力，對他來講只有好處沒有壞處，工人們也會舉着雙手贊成這件事。」
林海濤說的這些楊東來都能想明白，臉色不再那麼難看，卻是唏噓問道：「你想過沒有蘇崢承包廠子之後會怎麼對待咱們？」
林海濤臉上的自信瞬間消失，陷入沉默。
……
「陶經理過來之前，有沒有對我們國民電器商場進行過了解？」
滬市電器商場三樓，一個三十來歲身穿淡藍色襯衣的三七分頭男人正對蘇崢而坐，這是中原新飛電器的銷售科長陶明飛。
「蘇總首創的電器三包服務可是引領了一波行業風潮，我個人對國民電器商場的發展持看好態度，對蘇總你的經營手段也是佩服至極！」
陶明飛笑着捧了蘇崢一句，緊接着說道：「我們新飛電器公司接到董經理的電話後非常重視，公司領導特意開了一個小會，然後就派我火速趕了過來，希望能跟國民電器商場成為合作夥伴。」
不管真假，最起碼陶明飛表現出來的態度無可挑剔。
「陶經理，只要產品質量和價格沒有問題，達成合作並不難。」蘇崢同樣笑着回應，沒等陶明飛張口，快速補充道：「關鍵是如何維持長期合作，你覺得呢？」
陶明飛不住點頭，「蘇總說的是，我們新飛電器肯定是想跟國民電器商場長期合作的。這方面的誠意我們有，來之前領導們已經拿出了態度，價格方面肯定能讓蘇總滿意。」
新飛最早期是做無線電設備的，配套生產軍用無線電通訊車，1984年才開始轉型發展家電業務，主導產品就是電冰箱。
在國產家用電器技術剛起步的階段，各種品牌只能在本地銷售，最多也就是覆蓋到周邊臨近市場，很難打開更遠更多的市場區域。
在大家各自守着一畝三分地過活的時候，海爾『砸冰箱』事件雖然在當時引發了不小的轟動，卻並沒有其他特別突出的作用。
如果不是國民電器商場搞出來的『三包服務』，海爾哪能那麼快在電器行業打響高質量的口碑，從而銷量暴漲成為國產電冰箱的領軍品牌。
正因為這樣，新飛公司的領導得知國民電器商場主動聯繫時才會特意召開小會，會議主題只有一個，不管國民電器商場跟海爾電冰箱廠家是不是鬧出了矛盾，都要爭取這次機會，務必把新飛電冰箱打進國民電器商場。
「不，陶經理誤會我的意思了！」
陶明飛主動拋出價格優惠確實值得高興，但蘇崢知道，如果一上來就談價格，即便是便宜也不會便宜到哪裏去，因為現在整體物價在上漲，生產廠家總不能賠錢給自己供貨。
看陶明飛露出不解表情，蘇崢繼續說道：「我個人認為，產品價格只是合作的基礎條件，想要維持真正的長期合作，唯一辦法就是保持經營理念一致，只有大家奔着一個目標，才能一直結伴而行。」
「蘇總說的對。」陶明飛不知道蘇崢想要說什麼，只能順從點頭等待蘇崢具體解釋。
「不瞞陶經理說，董經理挑選了很多生產廠家，每一類電器最少聯繫了兩到三家，約你們過來詳談。」
看到陶明飛的表情變得有些凝重，蘇崢又是笑道：「董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細，我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店，未來會以點帶面覆蓋更多城市。」
陶明飛眼底閃過一絲歡喜，別說覆蓋更多城市了，單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道，養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。
領導說的對，無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權，且不說蘇崢還能不能想出媲美『三包服務』的銷售想法，就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。
就在陶明飛思緒飄飛時，蘇崢又開口了。
「以前，國民電器商場主要是做銷售渠道，憑藉我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快，經營思路如果跟不上的話，國民電器商場很難保障競爭優勢。」
蘇崢收起笑容，一本正經地看着陶明飛，「所以，我們準備調整經營思路，這次主動聯繫你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作夥伴。」
陶明飛壓制住內心的躁動，積極問道：「蘇總，您能說得更具體一點嗎？我好跟領導們匯報。」
蘇崢笑着點頭，「這麼說吧，我打算把國民電器商場打造成全品類家用電器的銷售平台，不再是單一銷售某個品牌的商場。」
看陶明飛露出不解之色，蘇崢伸手拿起桌上的茶壺，分出兩杯茶水之後指着茶壺說道：「打個比方，國民電器就是這個茶壺，不管是什麼樣的顧客過來，只能提供茉莉花茶口味的茶水。」
「有人願意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的這部分顧客就有可能流失到競爭對手那邊。」
陶明飛配合點頭，這個比方簡單易懂。
「可若是我能提供的口
第二百九十八章 底氣硬
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