首富從衛生巾開始第二百九十八章 底氣硬_頁2
味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大眾群體接受的都擺出來，成交率會不會提高？」
陶明飛聽懂了蘇崢的意思，卻是皺起眉頭：「蘇總，你這個想法肯定是好的。但這樣做的話，會不會沒有主次之分，沒有主次之分，如何保證基礎銷量？」
蘇崢沒有因為陶明飛的質疑不滿，反而笑着問道：「陶經理，什麼叫主次之分？主次之分怎麼分？」
陶明飛剛張開嘴，就看蘇崢擺手示意他先不要說話。
「如果單以銷量來看，海爾電冰箱肯定是國產電冰箱中銷量最大，這一點你不反對吧？」
陶明飛無奈點頭，雖然心有不服，但事實必須承認。
「按照常規想法，哪個品牌賣得好哪個就得佔據主位，我想問陶經理一句，你們新飛電器甘心落於人後嗎？」蘇崢玩味看着陶明飛。
「肯定不願意啊！」陶明飛挺起胸膛，「我們新飛的產品研發人員一直在努力追趕進口電器，無論是質量還是款式功能，從未懈怠過一分一秒。」
「對嘛，你們新飛不甘心落於人後，我相信其他品牌的電冰箱廠家也有這種志氣。既然大家都在努力朝着好的方向走，憑什麼按個人意願排座位？」
蘇崢的話讓陶明飛愣住了，他能感覺到蘇崢的想法對其他電器品牌有利，一時間卻說不出個所以然，只能更加殷切看着蘇崢問道：「蘇總，還請你明說。」
「對於商場經營者來講，經營的產品肯定要有主次之分，就像你剛才說的那樣，商場要保障基礎銷量，只有保障了基礎銷量才能有利潤運轉下去。」
蘇崢抿了一口茶水，放下茶杯後沉聲說道：「但這個主次之分不應該由商場決定，而是交給大眾顧客決定。」
「商場給所有質量過關，價格合適的廠家提供銷售平台，讓老百姓從中選擇最適合自己的品牌，最終得出的數據才是相對公平公正的。」
陶明飛徹底明白了蘇崢的想法，心裏忍不住泛起嘀咕。
正常情況下，各個品牌尋找自己的銷售渠道，雖然有競爭，但卻不至於在一個地方狹路相逢。
可若是按照蘇崢的想法去做，把眾多品牌聚集在一起，無異於白刃戰，這麼激烈的競爭，真的好嗎？
最讓人擔心的是，每個廠家的產品設計不同，生產成本和銷售利潤也會不同，這明顯是戰鬥力不對等的競爭嘛！
蘇崢看陶明飛久久不語，再次笑道：「陶經理如果對國民電器商場有過了解，那就應該知道國民電器商場最早時候主賣進口電器，後來在大家都不看好國產電器的質疑聲中，改成了主營國產電器。」
「事實證明，改變經營方向後的國民電器商場並沒有失敗，反而銷量日益提升。這足以說明沒有賣不出去的產品，只有沒找到合適客戶的產品。」
「國產電器相比進口電器價格便宜，產品質量一直在提升，產品質量日益穩定之後，老百姓更喜歡物美價廉的國產品牌。這跟情懷無關，主要還是自身經濟實力造成的。」
蘇崢看着陶明飛，打趣道：「海爾電冰箱比其他品牌的電冰箱價格貴，為什麼不見海爾出現滯銷的情況？因為大家都知道它物有所值。」
陶明飛暗嘆一聲，蘇崢可真能說，聽完他這一番話，竟然找不出可以反駁的點。
「國民電器商場從開門營業到現在，一直堅持只賣高質量的產品，久而久之老百姓對國民電器商場已經有了足夠多的信任。」
「國民電器商場有口碑，只要產品豐富起來，客流量只會越來越多。在保證產品質量的前提下，老百姓有了更多的選擇，生產廠家也能在激烈的競爭中清晰發現自家產品的不足，從而改進提升自己的產品價值，這是對雙方都好的事情。」
「當然，不排除有些不自信的廠家不敢面對這種激烈競爭，亦或者是有些吹噓誇大自家產品的廠家不敢接受老百姓的檢驗！」
說到最後，蘇崢認真看着陶明飛：「有競爭才有發展提升，我的目標是把國民電器商場打造成適合所有家庭的一站式購物平台。無論價格高低，只要老百姓有購買電器的需求，國民電器商場就能解決顧客的需要。」
「在國民電器商場這個平台上，所有電器品牌都有展示自己的機會，只要你們真心想在國民電器商場銷售自家產品，把控好產品質量和產品價格，國民電器商場就能給你們找到合適的顧客，給生產廠家製造更多的利潤。」
蘇崢描繪出來的畫面確實讓人心動，眾多價格不等的品牌電器聚集在一起銷售，雖然競爭會變得激烈，但吸引來的顧客數量也會增加，誰敢保證這裏面沒有顧客相中自家的產品？
陶明飛深深看了蘇崢一眼，一旦國民電器商場真的這樣做了，那些小型電器銷售商店可就沒有好日子過了！
銷量和利潤受到擠壓，小型電器商店指望什麼跟國民電器商場競爭？
長此以往，還有多少小型商店願意費力不討好繼續銷售電器？
沒了這些小型商店幫忙銷售，生產廠家怎麼過活？
想到這裏，陶明飛才算真正明白蘇崢為什麼敢第一次見面就暴露出他的計劃和想法。
看似溫和商量的態度，實際上卻是在警告生產廠家，跟我合作有好處，不跟我合作大概率沒有好果子吃。
人家這是硬氣啊！
根本不擔心被人聽去想法計劃！
「蘇總，我能出去打個電話嗎？」測試廣告2
第二百九十八章 底氣硬
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