草根石布衣726、孰進孰退

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    冥冥中自有天意，石澗仁一個接一個的協助別人搗鼓實業，小到盒飯、奶茶，大到裝修、酒店、地產，但最終全力投入的項目，剝絲抽繭露出骨架，其實就跟當年他給耿海燕謀劃的第一筆生意有點類似。

    充當和之間的傳送紐帶，而不是自己去生產什麼或者販賣什麼，這可能才是謀士骨子裏的本能，他們更傾向於串聯各種資源而不是當一個製造者。

    石澗仁想了想，然後儘量用簡單的表述來傳遞複雜的商業訊息：「可能大多數人會認為我們是通過收取手續費來牟利，錯了，除了收取這個過程中必要的正常費用，比如，資金變更、通關檢索、售後營銷等等費用之外，這個跨境貿易平台本身不收取任何費用，也就是說假如你是自己已有國外客戶，走我們這個平台產生的費用應該比你以前更低，因為我們在通關或者運輸等環節，採用打批發的形式，成本也更低。」

    陶玉峰也好奇了：「那當然好！現在國際貿易市場行情有兩種，要麼找代理公司全盤代理，收取12的手續費，可能少量貨物這不算什麼，一旦涉及到幾百上千萬的貨物，這個代理費就很可觀了，所以通常進出口貿易做得比較大的，都是自己成立或者掛靠外貿銷售公司，你們就白幫忙，不可能吧？」

    石澗仁點頭：「公司要生存發展，不可能不賺錢，這一點我建議各位有興趣的了解一下目前網上的易趣網和淘寶網，這兩家之間的區別，其實在商業模式上沒什麼不同，但前者就是收取交易手續費，而後者看中的是大量產生交易，停留在他賬上的資金，就憑這一點，我們認為先開張好幾年的前者就明擺着格局遠不如後者，遲早落敗。」

    曹天孝還得陶玉峰解釋這在很多商業模式裏面就是個賬期的技巧，因為源源不斷有新的交易產生，始終有一筆現金在平台賬上，所以只要把平台交易量做得越大，那現金賬就越大，這個賬目到了一定規模，無論是投資還是運作都有可觀的利益產生，其實現在很多商場百貨公司都是靠這個在盈利。

    但曹天孝關心的還是那句話：「對江州呢？對江州市有什麼好處？如果能夠為江州帶來切切實實好處，可以申請優質項目基金貸款的啊。」

    石澗仁談理想的時候很宏大，但這個時候卻有點吝於吹噓：「這個我真不知道，短期內解決幾百上千人的就業問題算不算好處？稅收我也不知道能提供多少，因為我們自己是不產生利潤的，只是協助全國各地的生產製造商增加銷售，應該有很長一段時間，我們都是處於賬面虧損狀態，然後交易都在全國各地乃至國外，所以短期內我真的看不到對江州市有什麼明顯好處。」

    這種投資商真的少見，面對政府部門不是都應該大吹大擂自己會怎麼樣麼？

    曹天孝的眼裏多少閃過點失望，石澗仁能夠確認：「不是所有投資投入馬上就能見到效果，江州不是沿海發達地區，一直以來也不是以外貿型經濟為主，我們既然立足於江州，肯定優先帶動江州地區製造業走出國門，我想這就是我們短期內能夠提供給江州的好處。」

    陶玉峰都幫石澗仁了：「江州要做國際貿易很難的，因為中國製造業大多是低附加值產品，所以運費就是個決定最終價格的重要環節，成本最低的海運必然成為首選，這也是為什麼沿海地區製造業外貿比較發達的原因之一，而我們距離出海口太遠，且不說這多出來的陸上運費，等到了港口，時效上又不如沿海城市，所以一直以來西南內陸地區除了極少數優勢產業，很難擴大外貿交易量，石先生他們的平台的確能幫助江州製造業找到一片新天地……」

    曹天孝是個隨時說話都帶點笑的和顏悅色模樣，這樣的面相究竟是胸有城府還是主善交際，其實最好的辦法是激怒他看看反應，不過現在顯然沒必要也不合時宜，石澗仁也解釋：「可能對於很多企業來說，尋求政府資金或者銀行貸款是個很重要的融資手段，但是對我們這樣的新興電子商務公司來說，初期儘可能吸納各種天使投資原始資本，到了一定局面後開始追求國際國內的風險投資，這是用股份換取資金髮展的模式，很少直接跟銀行貸款的，因為這種電子商務真不是今天貸款明天就能產生看得見的真金白銀……」

    曹天孝好像明了一些了，笑着點頭說自己真的需要再多學習，多跟上時代的腳步。

    接下來石澗仁直到宴席結束，才有時間陪着秦良予慢慢的朝假日酒店那邊走，因為老人家說自己沒年輕人那麼精力充沛，中午喝點酒就有點乏了，乾脆到酒店去休息一下，但實際上杵着拐杖走起來相當有精神：「後生可畏啊，可能年代不同，社會國家能提供的機會也不同了，兩年半以前我們第一次見面的時候，如果不是我自恃多年來待人接物看人比較准，也會覺得你那時說的話是癩蛤蟆打呵欠，口氣太大，其實你根本就不是個狂妄大話的人，這兩年半一點都沒有浪費，很好，很好。」

    石澗仁依舊平靜，平靜的看着不少員工正在用小推車把辦公用品朝着新辦公樓那邊搬送：「對我來說，主要是找尋合適的人，把這些各行各業的精英捏合到一起，社會的確在向前變化，您那個年代，或許能夠出人頭地的是極少數，全憑頭腦跟膽量，現在放寬了不少，機會門檻都比那時好得多，我也希望能造福更多人。」

    前駐京辦主任笑着點頭：「小曹不錯，有空可以多給他打打電話聊一下工作進展，他也年輕，你們在思維和步伐上應該能統一，我知道你有一顆天下為公的愛國心，但也有普通老百姓，特別是草根階層對政府旁觀的心態，很多事情能不跟政府打交道就不打交道，未來這點要調整了。」

    石澗仁猶豫一下：「我這是獨立客觀的文人心態，和普通老百姓莫談國事的諱莫如深不一樣，只有獨立才能更清醒的認識國家和民眾之間的關係……恕我直言，這是兩個永遠都需要平衡的狀態，哪一邊過於強勢都不太好，您說是不是？」

    秦良予點頭：「我們那個年代，講的是奉獻，熱血青年奉獻一切，但現在的年輕人不信這個了，只談實惠，我不否認我就是當初最早看中實惠才能有今時今日，但是就像你剛才說的那個紅酒蕩來蕩去，時代在變化，唯利是圖的個人主義是不是也該剎剎車了？」

    石澗仁居然敢嘲笑：「您這好處撈了開始哄年輕人講集體了？」

    秦良予嚴肅的轉頭：「對啊，你都能白手起家，致力於改善社會底層的生活狀況，我為什麼不能政治正確？我還是不否認我的事業起步沾了職務的很大光，但我沒有坑蒙拐騙，沒有傷天害理，大不了現在到老了，全都捐出來，既然取之於民，那回饋於民，這總沒錯了吧？」

    石澗仁作勢伸手去摸秦良予的頭：「您才多少歲，不到七十吧？怎麼突然開始說胡話了。」

    秦良予不看他，敲敲拐杖：「家家有本難念的經，你可能意識不到駐京辦主任會帶來些什麼，也從來不稀罕從我這裏撈好處，所以我們才成為忘年交，但我的家人，親戚朋友，幾乎隨時都在挖空心思的想從這上面牟利。」

    石澗仁想想點頭：「從秦家村的祖墳還有村子裏年輕人牛哄哄的氣質也能看得出來一點。」他其實還是不了解各地駐京辦主任究竟能紅到什麼程度。

    所以秦良予苦笑：「哪怕我退休了，其他人打着我的旗號去消耗往日名聲，或者盤算着這個江州樂餐飲集團的好處，讓我不厭其煩。」

    石