我的外貿生涯第6章結網②

就在我冥思苦想之際，我又來到「友聯洗衣店」免費洗衣服了。這是一家合資企業，是北京市工藝美術廠和香港鄭先生合資建的一家洗衣店，是工藝美術廠下屬的一個獨立核算的單位，經理田宣年是原美術廠的一名幹部，辦事雷厲風行，把洗衣店經營的有聲有色，最難能可貴的事，洗衣店需要進口的洗衣劑，需要外匯，她為了平衡外匯，便有了出口權，洗衣店又屬於工美系統，所以可以給景泰藍出口辦理許可證，因為需要外匯結算，所以在中國銀行還有外匯賬號，這樣的話，對外收匯毫無障礙。美術廠也是我深耕的一塊土地，幫助他們與客戶搭橋、代理出口、解決庫存、擴大收購等，在我力所能及的權限內，幫解決他們不少困難，所以我在那洗衣服，憑票不憑錢。現在這顆「中繼衛星」正好為我所用，這簡直就是我天地之間的佛呀！我找到老田，談了我的想法，並表明在不影響洗衣店業務的前提下，加盟洗衣店，但有一大堆條件等。老田表示：「太歡迎了，雖然我這是獨立核算，自負盈虧，但還是有上級單位的，您這樣一位外貿公司的大科長屈尊到此，怎麼也得跟領導打個招呼。」沒幾天，回復來了：全力支持，儘可能提供一切方便。經過討論、協商，在沒有任何文字形式的條件下，達成共識，一個自然人和一個企業法人的共識：

1.洗衣店提供一間二十平米左右的房間，配備5個人的辦公設備；

2.安裝一部可以打國際長途的電話和傳真機；

3.可以用洗衣店的名義與任何單位進行聯繫，簽訂合同，外匯收賬，人民幣付賬；

4.洗衣店提供一切業務保障，包括申領許可證、報關出口、汽車的使用；

5.給每人、每月發比在首飾公司多一倍的工資；

6.我負責出口過程中產生的一切費用，比如電話、傳真、包裝物料、許可證、報關等費用；

7.我負責每月上繳洗衣店1萬元純利潤。

此約定為期對頭一年，一年內，我分文未繳，吹燈拔蠟走人，洗衣店認栽，若能順利完成，則皆大歡喜。在此期間，洗衣店不干涉我的任何業務，包括客戶、廠點的情況，找其他出口企業代理出口等。

一切都在有序地進行着，在公司那邊，還是轟轟烈烈地工作着，我的腦子，每天都在不斷地變化着角色。現在擺在眼前的有一個難題和一個誘惑。難題是，我怎麼和領導提出我要自己幹這件事，領導們把我從豬廠救出，又給我一個這麼好的平台，讓我大展拳腳，名利雙收，而現在還有一個誘惑就是，9月1日出發美國，又是一次吃香喝辣的歡樂旅行，我利用我的權利，給了美國物產最優越的成交條件，物產負責人李金生有些喜出望外，他對我許願，此次美國之行，除了夏威夷，整個美國隨便挑地，我是真心想去看看尼亞加拉大瀑布。

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