我在1982有個家228.社隊生意到市里（求月票求推薦票）

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    迅速的把22年事宜處理了一下，王憶回到82年，頂着大太陽走到碼頭上。

    碼頭的陰影里眾人在就着白開水啃大餅。

    場面挺讓人心疼的。

    王憶快步走去說：「支書，你們就吃這個啊？」

    王向紅咬了口鹹菜蘿蔔呵呵笑道：「不吃這個吃啥？咱出來賣貨也不能繼續吃玉米面餅子吧？」

    王憶苦笑道：「我的意思是好歹領着社員們去找個飯店，或者在百貨大樓、供銷社裏頭買點……」

    「行行行，王老師，這別說了。」王向紅斷然的搖頭, 「咱是出來給隊集體賺錢的，不是來花錢的。」

    「下館子？那不是違反咱隊集體的紀律嗎？」

    王憶說道：「日子不該這麼過，咱出來了好歹得有口熱乎的嘛。」

    「天熱乎，哈哈。」小翠嫂子笑了起來，「王老師你不用覺得難為情，能吃上這大餅還不好？」

    「就是, 要不是出來賣貨咱能吃上這白面大餅？在家裏平日吃不上, 只能吃玉米面餅子。」青嬸子說。

    黃小花笑道：「能吃上玉米餅子還得感謝王老師, 沒有王老師給咱社隊弄來商品糧，咱到了這六月份哪裏還能吃上玉米面？都得吃高粱面了，像我家條件困難，高粱面都不敢使勁吃。」

    大傢伙笑了起來。

    對當前的待遇非常滿意。

    這是正經的安貧樂道，或者說一輩子受窮，已經對現實妥協了。

    「那說正事吧，」王憶問道：「今天上午買賣怎麼樣？」

    王向紅頓時嘆了口氣：「王老師你真是諸葛亮重生、劉伯溫再世，一切讓你掐的准準的, 今天的買賣可是比上個禮拜差遠了。」

    「還行吧, 也賣了四五十根平安結。」跟着一起來的王東喜說道，「剛才大概的算了算, 收入了八百元左右, 不少了、不少了！」

    王憶說道：「這東西不是消耗品，縣裏船少, 這次來買平安結的都是上次的漏網之魚, 越往後越難以賣的動。」

    「走吧，趕緊去市里一趟，市里是大活, 我估摸着能熱賣上一波。」

    王東喜留下負責下午來賣涼菜的攤子，其他人上天涯二號，王向紅開船領着他們去往市里。

    到了市里是半下午了。

    碼頭上船來船往，人流如水流，川流不息。

    這可不是縣裏那碼頭能比的。

    社員們頂多在縣裏能鬧一鬧，到了市裏頭頓時都老實了。

    小翠嫂子還尷尬的問：「你說待會說話，人家會不會笑咱的鄉下口音？」

    王憶說道：「絕對不會！」

    「你們想想就行了，這裏船有多少是城裏人的？都是咱外島的船還有外地的船。行了，伱們別擔心，我先去給你們打個樣。」

    他看準有船長模樣的人經過，趕緊精神抖擻的拿着平安結上碼頭吆喝起來：

    「同志們、先生們，都來看看呀，看看平安結，滬都大城市裏出產的平安結，款式新穎寓意好，都來請一份平安啊！」

    「有船的請平安上船，沒船的請平安回家，一路平安、平安到家, 好兆頭嘞！」

    「走過路過不要錯過嘞！該出手就出手，機會不是天天有, 張三捎, 老趙帶，百貨超市沒有賣！」

    「東街走，西街走，看看你家裏有沒有，大哥你看一下，這平安結怎麼樣？一看大哥就是干大生意的人，請一份平安回家吧，把領袖的保佑帶回家！」

    他知道社員們來了市裏頭難免怯場，畢竟這有些女社員還是這輩子頭一次進市里呢。

    所以他提前準備了一些話術，到時候來暖場給社員們壯膽。

    他衝着一個肩部上搭着件背心的中年人推銷，這中年人還算給面子，拿起平安結看了看問道：「怎麼賣？」

    王憶說道：「我不賣、你不買，這叫平安往船上帶，對不對？你要平安就拿走，多少給點心意到我手，十塊不嫌少，二十不嫌多。」

    中年人笑道：「你這嘴巴倒是挺溜，這十塊還不嫌少？就這麼個平安扣要十塊錢啊？」

    王憶嘖的一聲說：「十塊錢誰都有，不耽誤大哥你吃肉喝啤酒，花不窮省不富，花了十塊你照樣是萬元戶！」

    中年人聽了他的話笑的不行：「你可真有意思，這話多少年沒聽見了？還得是我小時候國家經濟管的松那陣才能聽到做買賣的這麼說。」

    「行，十塊錢就十塊錢，我請一個上船，就像你說的，一路平安、平安到家！」

    王憶說道：「那我給你挑個手藝細緻的……」

    「我不要，我就要這個，這個像章上的領袖是在閱兵。」中年人自己挑了一個。

    旁邊閒逛的一些人聽王憶說的有趣，紛紛湊上來抱着膀子看熱鬧。

    王憶把之前背的話術全說出來，這東西就是順口溜，說起來很輕鬆：

    「張三買馬張三騎，李四沒有干焦急，大哥大叔同志們，心動不如行動，趕緊請一份平安上船回家吧！」

    「放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫你徘徊你又是白來？」

    「買馬要買會跑的，買狗要買會咬的，買東西要買質量好的，找對象要找心靈手巧而且還會孝敬老的，誰也不想找個呆頭呆腦、下着雨不知道往屋裏跑的，大哥你說真的假的？」

    眾人看着熱鬧打發時間，這樣總有看平安結不錯的，上來翻來覆去的看一看，一打聽價錢不貴便下手買了起來。

    王憶扯着嗓子吆喝着，王向紅領着社員們在手臂上搭了平安結出來展示着賣。

    賣出幾個後婦女們的膽量便大了起來，在港口上叫賣起來。

    王憶回去喝了口水，感嘆道：「媽咧，今天真熱，我這嘴巴要着火了。」

    孫征南給他杯子裏倒水，佩服的說：「王老師你嘴巴真靈活，你真是能說會道，跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉褲腰一樣。」

    王憶笑道：「這算什麼靈活？都是套話，背過了誰都會，一點算不上本事。」

    港口和碼頭上從沒有人來賣過平安結。

    這樣當生產隊的平安結生意鋪開，願意來買東西的人還是挺多的。

    現在改革開放經濟活泛，而且因為國家經濟政策跟歐美日韓方向接軌，導致沿海地區成為了先富起來的地區。

    這樣跑船的人成了先富起來的群體。

    十塊二十塊的不在他們眼裏，而平安結恰好是他們所需求的東西——現在生意多、買賣忙，他們要頻繁的在海上幹活，這樣對安全和平安是格外的渴盼。

    市里碼頭的船跟縣裏不一樣，漁船少、貨船多，另一個來往的商旅也多。

    82年出遠門的多數是什麼人？出差或者來做小買賣的人。

    這些人經常出門也對平安充滿渴盼。

    起初買的人還少，多數人來湊熱鬧，慢慢的有人開始買了，這樣生意就火熱起來了。

    王憶立馬把散開叫賣的銷售員們給匯聚起來，以免有人渾水摸魚——婦女們膽小容易緊張，圍