國企風流第三百四十章 啤酒賣不出去
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「這個月銷量怎麼只有這麼點？」黃雲逸拿着手裏的報表，指着上面的數字和陸總說。看書否 www.kanshufou.com
「唐莉莉不是說過，人心散了，隊伍不帶對了啊。」老陸現在也風趣很多，不過他拿着手上的那些數據也是沒有辦法的事情。
許多銷售骨幹走了，俗話說，一頭獅子帶一群羊，就是一群獅子。現在那麼多獅子走了，還好有唐莉莉和小周這兩頭獅子撐着，兩人每天工作都超過十六小時，兩人一人一個車，基本上是圍着整個華州城轉，老陸在家裏掌控全局，可局面還是打不開，而且在旺季來臨之前，數據居然還是往下走的態勢，這還真讓黃雲逸心急。
「大道理不要說。」黃雲逸在車間裏發表那番演講之後，就不願意說太多的大道理了，現在可以說是啤酒廠最艱難的時候，如果換了別人，只怕老早不管這亂攤子了，愛怎麼折騰怎麼折騰，反正好改制的，不如將廠里一些東西能變賣的變賣，給員工多發點福利，他們還能記得自己，說自己的好。
可黃雲逸沒這樣想過，雖然啤酒廠到底改成什麼樣子，他控制不了，但也不能任由上面的人隨便亂改，總不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那還不如賣個高價錢，將這些錢補償給員工。
黃雲逸最近借各種機會，到沿海各地了解廣東、江浙一帶國有企業改制的模式和經驗教訓，而且還去江南幾家有典型意義的改制企業中走訪了幾次，想專門靜下心來，寫一篇報告，想辦法將報告遞給有關領導，希望能給啤酒廠的員工多爭取一點利益。
本來有了一定的思路，可這兩天。又被這員工情緒不穩定的事情，鬧得自己一點想法也沒有了。思路亂的一塌糊塗，索性啥事情而已不做了，一天在家裏吃飯，一天到速達公司去看看。輪流平衡一下兩個女人地情緒，顧嵐最近正在養身體，準備為下一代做準備，所以黃雲逸和小晴粘在一起也就略微多一些。讓自己緊繃着的心靈多少放鬆一些，就是有什麼煩惱，想着家裏地女人，和速達公司的情況，總感覺上蒼對自己已經夠可以了，也就釋懷了很多。
「你們辛苦了。」黃雲逸看着有些蒼老起來的老陸說，老陸這人平日裏話不多，但從這些日子的進進出出地身影，以及他勉強的風趣，甚至從他頭上增加的白髮。可以看出他承受了很大的壓力，也做了很多工作，黃雲逸很是真誠地說。
「你還不是一樣。你的壓力比我們還大。」老陸又點了一根香煙，這一會半小時，他已經抽了五來跟香煙，黃雲逸都有些被熏得受不了啦，雖然準備要封山育林。黃雲逸開始戒煙戒酒。可碰到壓力大的時候，碰到必要的應酬的時候。他還是會喝點酒抽兩根煙。
「好，我們不肉麻了。」黃雲逸揮揮手說，「你們再辛苦辛苦，了解一下到底是什麼原因，怎麼啤酒就一下子賣不出去了？」
「我們也做了一些了解，原因是有多方面的。」老陸習慣黃雲逸的談話模式，碰到什麼問題，你一定先要了解為什麼會這樣，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到現場去了解一下，說一些具體的數據，談一些自己看到地東西，最好還要提點自己的意見和建議，不然不管是誰，黃雲逸肯定要將他罵回去的。
「銷售骨幹走了大半，銷售地力度沒以前那麼大了，留下的業務員，也人心惶惶，沒有太多心思和精力來做業務。」老陸拿着本子一條條的開始說了起來。
黃雲逸沒有去打攪他，點一個香煙，將筆從筆筒里拿出來放在筆記本上，準備記自己感興趣的東西。
「第二個情況，就是銷售費用投入少了，廣告今年削減了百分之七十，現在正是大量打廣告的時候。」老陸說地是實情，雖然集團公司給啤酒廠擔保貸了一筆款子，可這兩年來，啤酒廠已經被小林他們揮霍地有些過度了，貸款來的錢，大部分又還了人家，不還錢，銀行里就不給你貸款。
現在要改制了，黃雲逸去找銀行貸款，一般地銀行都不願意貸給啤酒廠，他們擔心啤酒廠改制成什麼樣子都不知道，擔心改的不好，到時候貸款找誰去討都不知道。
這種情況他們擔心也在理，黃雲逸也理解，人家銀行也不是為你啤酒廠開的，所以也只能省着點用，就將廣告費削減了百分之七十。
「不但廣告費削減了這麼多，連促銷費用也削減了近一半，這大大降低了餐飲店服務員推銷江南啤酒的熱情。」老陸接着說，當初黃雲逸重點加大對服務員促銷獎勵這招，現在華州啤酒業界都在適用，要麼是獎勵服務員，要麼是將這些費用統一交給酒店。
可今年的江南啤酒廠，因為經費的原因，在同行大肆增加促銷費用的同時，卻降低促銷費用，而且差不多都降了一半，酒店飯店那些服務員，肯定會願意去推銷別的瓶蓋費多一些品牌的啤酒了。
「還有個情況，也值得我們注意。」老陸看着自己手上的香煙已經完了，將煙頭扔在煙灰缸里，準備在點一根，黃雲逸從抽屜里拿出一個別人送的雪茄遞給他說：「多喝點茶，少抽點煙吧，看你這些日子這個樣子，我都有些心裏過意不去了，再要這樣下去，估計你當家的，要來找我算賬了。」
「說是這麼說啊，老太婆也每天都說，可事情來了，就習慣弄根香煙點着，這樣有點感覺。」老陸接過黃雲逸的雪茄，點上抽了一口說，「你這玩意我還真抽不慣，別看這一根能抵上一包中華，是了。我說到哪裏了？」
「還有個情況值得我們注意的。」黃雲逸嘆了口氣，也沒有辦法。
「我和莉莉還有小周。逛了幾圈，除了上面兩個原因，似乎還有別的因素在裏面。」老陸臉色有些不怎麼好看。
「別的因素？」黃雲逸想，江南廠現在難道還會有競爭對手不成。江南廠再也不是三年前這個江南啤酒了，現在只要能有點飯吃就行了，已經不能和人家去爭天下了。
「你們了解到了什麼？」這別的因素，黃雲逸還真沒想出來是什麼。誰會這樣打落水狗呢？
「我這也是從那些關係很鐵的酒店老闆私下裏了解到地一言片語，自己揣摩的。」老陸說。
「不但江南啤酒地銷量在下降，就連華州啤酒銷售的不錯的華州純生，銷量都在急劇下降。」老陸這話可是一個重磅炸彈。
「華州純生？」黃雲逸不怎麼相信，華州純生可是華州啤酒廠的主打產品，特別是黃雲逸離開啤酒廠這兩年，華州啤酒廠花了很大地力氣推銷這個產品，從口感，從包裝，從價格。從廣告等角度，多方面的對這個產品進行推薦，從四年前三萬噸的銷量。到去年這個單一產品的銷量就達到了十萬噸。
「如果華州純生銷量都急劇下降，那我們江南啤酒急劇下降也是可以理解地，可我看協會上個月的通訊，華州啤酒整個銷量並沒有大幅下滑，和去年比反而漲了百分之二十啊？」黃雲逸的記憶力還是比較好的。看過的一些數據。還是記得很清楚的。
「是啊，我也奇怪。這是為什麼，我們的銷量下降，就是華州淡啤的銷量下降，也都說的過去，可華州純生銷量這樣大幅度下降，就有些蹊蹺了。」老陸接着慢慢開始述說自己了解的情況。
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