八零年代追夫記薛凌程天源第817章 薄利多銷
測試廣告1程天芳連忙打招呼「哥，我嫂子怎麼樣了」
程天源點頭，壓低嗓音「接下來都得臥床靜養，直到生產為止。筆硯閣 m.biyange.net目前不能亂動，儘量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期，就越好。」
程天芳一聽就難受，低聲「那不是還得一個月那也太辛苦了。」
程天源嘆氣「再辛苦也只能這樣。為人母，哪是那麼容易的事幸好你嫂子堅強，性子也樂觀。」
「你也真是的」程天芳忍不住責備自家大哥，「你早上就不該離開，至少得等阿衡來了你再走。」
薛衡睨她一眼，低聲「當時很急，碼頭接貨都是有時間點的。」
「你不說我還沒罵你」程天芳氣呼呼「我哥讓你過來，你做什麼那麼慢你快一點點，嫂子怎麼會出事你這個拖拖拉拉的毛病得改不然遲早會出大事」
薛衡自知沒理，訕訕賠笑，不敢接話。
程天源瞪了妹妹一眼，低聲「不是他拖拉，是我跟他時間交接上不好。你怪他做什麼你自己通身毛病，也沒人怪你。學會包容，學會體諒，不要有個什麼事就炸毛般追着人家的缺點咬」
程天芳被自家老哥教訓了，不敢反駁一個詞，訕訕答是。
薛衡暗自憋笑，卻不敢笑出聲，暗自給大舅哥豎了大拇指，欽佩萬分給他打了滿分。
三人魚貫走進病房。
薛媽媽忙站了起來，笑道「你們來了啊阿芳，好些日子沒見你了，又變漂亮了。」
程天芳趕緊將東西擱下，上前親熱拉住薛媽媽的手。
「確實好一陣子沒看到阿姨您了，好想你哦」
薛媽媽寵溺笑問「聽說最近去升遷去電視台了忙不有趣不」
程天芳點頭，低聲「有點兒忙，不過很有趣，每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的，一個個年紀比我大，對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西，覺得以前學的東西貌似太少了。」
「真好」薛媽媽笑道「這是進步了啊」
程天芳往薛凌看去，發現她正在睡，不敢上前打擾，繼續跟薛媽媽聊着。
「那邊部門很多，每天製作各種新聞和文藝類節目，我們負責燈光和檢查電源，工作不多，也很輕鬆。偶爾遇到一些需要體力活兒的，都是男同事去。大家都很活躍，說的事情也新穎，可能是電視台的人比較活潑些，接觸的新事物也多的緣故吧。反正，我還挺喜歡這份新工作的。」
「那就好。」薛媽媽眯眼打量她，「你現在看着比以前有活力多了這新地方肯定不錯我聽人家說，電視台的待遇那可是槓槓的，工資肯定是不低吧」
「比之前好一些。」程天芳眨巴眨巴眼睛，「獎金比較多。我聽我的同事說，年底的獎金更多，一次性拿的。」
「哇」薛媽媽道「那太好了啊現在電視台可是紅火得很，一大堆人擠着腦袋想要進去呢你這次選得太對了女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你，開麵包店有師傅和店員看着，能賺多少就多少，反正你還有工資，一點兒壓力也沒有。對了，麵包店的生意也穩定吧」
程天芳答「主要都是賣商城附近的人，還有裏頭的工作人員。現在每天早上出爐，賣到晚上八點半就開始打折，一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息，一周休息一天或兩天，一個月給六天假期。」
「蠻好的。」薛媽媽忍不住問「做什麼要八點半打折」
程天芳解釋「這是嫂子教我的，她說有些人吃麵包總擔心不新鮮，覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣，一邊做一邊賣。另外，麵包的用料比包子多，所以貴一些，這也是阻攔一部分顧客的原因。她說，如果打出當天賣完的旗號，很多人就貪新鮮過來。如果打折出售，人家也會貪便宜過來買。這樣子賣着賣着，生意就會越來越好。」
「是嗎」薛媽媽有些狐疑「賣便宜打折那人家不會等啊等，等到八點半以後再去買啊」
「對」薛衡哈哈笑了，解釋「店裏大半以上的麵包都是在八點半以後賣出去的。七點多開始，一大堆人等在外頭，時間一到，一窩蜂往裏頭搶，十分鐘內一搶而光。有些人本來不想買，但想着賣得便宜，就貪着這樣的小念頭，學着跟人家一塊兒搶。」
「哦哦」薛媽媽問「那如果賣那個什麼七折有賺不得有吧」
「有。」程天芳道「嫂子說了，目前還是薄利多銷的套路，讓我不要急。只要新鮮度好，口感好，以後不愁沒生意。起初賣得少，盈利也少。後來賣便宜一些，數量上來了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯着打折的時間去賣，店裏人氣旺，給人家的印象說一下子就賣完了，反而招來不少新客人。」
「多搞一些活動，多一些話題傳出去，這也是廣告的一種。」薛衡分析道「以後有空再弄一些周末大促銷，比如某種麵包買一送一，買三送一之類的。數量一上去，咱們就穩賺不賠。」
薛媽媽笑呵呵道「你們這些小年輕，做生意真有一套」
程天芳嘻嘻笑道「是嫂子厲害，都是她教我的。」
薛衡壓低嗓音「咱們店面不是租的，是自家的。這樣子經營起來壓力不大，放得開手腳，慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬，除去工人和師傅的工資，還有一概的水電成本，大概能有八百多塊的盈利。」
「喲」薛媽媽鼓掌贊道「蠻不錯的。」
程天芳獻寶般從紙袋裏拿出一塊軟綿蛋糕「阿姨，這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候，師傅剛端出來，現在還有點兒熱乎。你快嘗嘗看，然後給我提一些寶貴意見。」
「哇好香呢」薛媽媽也沒客氣，拿起便咬，贊道「很鬆軟，很香的雞蛋香。」
薛衡又解釋「師傅一般做包到傍晚，然後就不做了，賣到八點半就打折，店裏任何麵包都這樣。我們過去的時候，剛出爐一共有兩大盤，都讓我們給帶過來。」
薛媽媽呵呵道「那太多了一會兒你們得拿些給之瀾他們。」
程天芳笑眯眯道「爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這裏陪着，也能一塊吃點兒。」
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