我真的不是富二代第204章 知己知彼，百戰不殆
話雖如此，歐台長對梁田田依舊偏袒。
他開口道：「梁田田說的沒錯，電視黃金時段的廣告，一萬一秒已經是底價。姚老師如果覺得價格有疑問，可以先去別的台多問問看。」
姚衣明白，歐台長的意思並不是說狠話，而是在委婉的告訴他，只有能初步接受一萬一秒的價格，才有繼續談下去的必要。
之前梁田田曾提過特例折扣，姚衣對其心知肚明，一秒一萬並非最終底價。
但是，總之就是要有這實力，才能吃這口飯。
不然你就算是梁田田介紹過來的人也不行。
不，就算是梁田田也不行。
沒有這個身價，這個底氣，後面的事情也都不用再談，平白浪費時間而已。
好在姚衣早有準備。
姚衣拿出來的東西，是一份要家網註冊資料的複印件。
「要家科技在工商註冊時，註冊資金五千萬。」
「公司的賬務代表了商業機密，沒有公司財務法務在場的情況下不便公開。」
「歐台長還想了解我公司運營情況的話，我還可以將個人賬戶的餘額向您公開一下。」
姚衣實在不想告訴別人，我是誰誰誰的兒子，我肯定有這實力。
他換了種說法，差不多意思表達明確就行了。
歐台長作為堂堂一台之長，當然不會真箇去看姚衣短訊餘額。
他甚至沒有認真去看複印件上的數字。
誰都知道，公司在工商備案的註冊資金真偽難辨。
對於電視台來說，只要你能拿得出真金白銀就行。
歐台長笑道：「既然姚老師準備的那麼充分，我台自然是熱烈歡迎，不知道姚老師廣告的具體方案是什麼？現在手頭有沒有母帶？」
這是姚衣第一次試水談判，廣告都不知道能不能談成，誰會提前做方案，還拍一個母帶？
更何況他時間太緊，方案都還沒開始做呢。
姚衣兩世為人，臉上表情沒有絲毫變化，泰山崩而面不改色，說的就是他這種人。
他將複印件收起後，慢條斯理道：「方案當然我公司早有準備，不過今天公司的項目經理臨時有事，並沒有將廣告方案一同帶來。」
「好在我還記得一些大概的內容，可以先和歐台長聊一聊。」
「我們公司的廣告方案，以引導人們使用要家網尋找租賃房源為主題，內容絕對健康積極。」
「我公司計劃在貴台的黃金時段每日投放一次廣告，第一批投放的時間段為三個月。」
「三個月？」
歐台長眼睛一亮，電視台的廣告招商雖不算難，可終究還是有短缺的時候。
尤其是黃金時段的廣告一旦有了空缺，會導致所有時段的廣告費用縮水，直到有新的廣告投放為止。
電視台廣告招商的情況，可以類比為經營火鍋店。
有些火鍋店比如海底撈、小龍坎，門口人山人海，排隊等候，價格還不便宜。
相比之下，德莊、騎龍等火鍋店味道也不差，價格也實惠，可因為沒有人排隊，店裏空空蕩蕩的，生意會變得越來越差。
姚衣一口氣填上尚京台黃金時段三個月的招商計劃，對於同時間的其他廣告投放商來說，既是一種刺激，也是一種變相的競價。
正如其他廣告投放商的存在，同樣抬起了姚衣廣告的價格，高達一萬一秒。
「三個月倒是不錯，不過每天只投放一次的話，效果可能不會太好。」
歐台長笑眯眯的，一副人畜無害的模樣，悄無聲息的給姚衣下套。
他繼續道：「你看看同時間段其他的廣告投放，一統方便麵兩次，象白木地板兩次，愛思醫院兩次，卡斯特鑽石三次……」
姚衣笑眯眯的望着歐台長，用擺事實的方式進行反擊。
「據我統計，尚京衛視的黃金時段為晚上19點至22點30分，其中只打一次廣告的廣告商是九家，每一家的銷售成績都還不錯。」
他當然有備而來。
梁田田眼睛一亮，對於她這樣喜歡做事前工作的人來說，姚衣的做法無疑很對她的胃口。
「一次就一次吧……」
推銷不成，歐台長笑呵呵的，忽然像是想起了什麼，有些為難道：「別的時間段都還好說，只是梁田田的《超級星期六》的廣告時間段前兩天才剛簽了合同，恐怕……」
梁田田不滿道：「歐台長，您將我賣了都不通知我一聲，這合適麼？」
歐台長不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一聲道：「咳咳……你知道的，這家企業一直都是你的忠實擁護者，這次願意提價重簽合同，也是怕失去你的節目，這是好事啊！」
「說明你有深厚的群眾基礎，將來的發展空間只會更好。」
「再說了，重簽合同是經銷部幹的事情，也沒人專門和我匯報……」
梁田田道：「那合同最後簽字，總是你簽的吧。」
歐台長一臉正色：「我每天要簽多少字，小梁你不要胡鬧，讓姚老師看了笑話。」
「好吧。」梁田田聳肩，沉默。
歐台長笑呵呵的再說道：「姚老師啊，要不然周六我給您安排個別的時間段？收費還是一樣的，一萬一秒，絕不多收。」
「好說，好說。」
姚衣這才體會到了歐台長的腹黑之處，合着一萬一秒不多收，還是給自己面子咯？
他沉吟數秒，點頭道：「梁小姐的節目這次沒有機會合作，只能算我運氣不好。」
頓了頓，他看向歐台長的眼神里開始充滿了『該談點正事』的氣勢。
「歐台長，據我所知，貴台的廣告費一萬一秒確實是實價。」
「但我畢竟尚京本土企業，得多扶持一下啊。聽說貴台在廣告業務上有特例可循，要不您給我批個條子，打個五折如何？」
歐台長笑道：「五折？姚老師說笑了，要是人人都像姚老師這麼殺價，那我們電視台早就關門大吉了。」
呸，你一個國家事業單位，每年都有上級撥款的好嗎！
「要不然，六折？」
「姚老師莫要開玩笑。」
姚衣摸出了手機，笑道：「其實吧，我除了統計黃金時段的廣告投放商之外，還順便找人去問了一下價格……」
「九折！」
歐台長打斷了姚衣的話，一臉肉疼道：「再沒有少了，再少可真的沒法簽合同了。別人不知道的，還以為我吃回扣！」
「九折？」
「九折！」
「據我所知，一統方便麵在貴台投放的單次時間為十秒鐘，收費應該是八萬一次的樣子。」
姚衣陳列事實。
姚衣是沒混過廣告業，可架不住姚氏集團下轄數家大型廣告企業，了解一下市場行情，摸一摸底，獲取些情報還是很容易的。
廣告公司那幾個老總聽到是自家太子爺要投電視廣告，恨不得立刻動員公司所有力量
第204章 知己知彼，百戰不殆
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