我真的不是富二代第194章 營銷的價值
「這些美女是誰選的？尤佳落？米萌？」
辦公室內，姚衣的眼光越過兩個略顯慌張的少女，落到了余偉文的大餅臉上，玩味道：「難道是你？這是在選美？」
余偉文一個激靈，連忙矢口否認。
天地可鑑，他可沒半點歪心思，這事兒都是尤佳落和米萌的主意。
「是我。」
米萌一咬牙，氣勢很足的站了起來，然後在姚衣的目光注視下，瞬間又被打回原型，弱弱的說道：「長得好看傳單發得快嘛，別人拿到傳單之後還不好意思馬上就扔，真會認真看一下呢。」
這都是曾經在別人只拿八十時自己就能拿一百二的米萌同學的經驗之談。
姚衣突然笑了，給米萌比出個大拇指，「幹得漂亮。」
三人一愣，米萌沒好氣送他個衛生眼，真是的，沒事嚇唬什麼人。
姚衣笑道：「我們發傳單的目的，本身就是為了做廣告。而廣告有個關鍵詞，叫做眼球經濟，用最小的代價製造最能吸引人目光的效果，就能產生利益最大化的廣告價值。」
余偉文眼睛一亮點頭道：「怪不得電視廣告上都是美女，都是用來吸引觀眾眼球的吧？」
姚衣繼續道：「愛美之心人皆有之，這是人之常情，沒什麼見不得人的。我們發傳單的本質就是營銷。所謂營銷，就是最大化的吸引眼球，才能達到最理想的效果。我很高興看到你們主動去思考與決策。只要不違背公義和法律，我只要結果，不太在乎過程。」
等眾人思索品味得差不多，姚衣再道：「你們發傳單的地點選好了嗎？」
余偉文和尤佳落對視一眼，前者開口道：「我們已經商量好了，五十個人一共分為兩組。我負責帶二十二名貧困組的學生團隊……」
姚衣插話，「我打斷一下，別說什麼貧困組，就單純的分為一組和二組。」
余偉文連連點頭，「好的好的，一組和我一起前往軟件園、科技園、經開區這些高收入流動人口多，潛在租房需求大的地區進行掃樓式發送。如果掃不進去，我們就堵門口。」
姚衣點頭，表示認可。
「尤佳落和米萌負責帶二組在尚京市區的商場、市場、步行街這些熱點區域發送傳單，畢竟她們形象好，容易搭上話。」
姚衣不置可否，只是掃了三人一眼，淡淡道：「你們的意思呢？」
見尤佳落和米萌搖頭，姚衣這才開口道：「首先，我要糾正你們一個觀念上的錯誤。」
「在要家科技信息有限公司，所有員工都平等，無論是合同工還是臨時工，都平等相待。這是我們將來一直不會改變的企業文化，不要官僚主義。所以，貧困組這類似有歧義的詞，我不想再聽到任何人說，以後要注意。」
余偉文羞愧的低下頭去，他在這方面的確不夠老練，是他的錯。
「此外，從二組裏抽調七人到一組，再從一組裏抽調四個個頭相對比較強壯的男生到二組。兩個組儘量平衡一下，也別讓我們策略上的傾斜太明顯，現在的大學生敏感。另外二組員工們的安全也更有保障。」
三人連連點頭，真不愧是老闆。
姚衣敲了敲桌子：「下一個問題，說說薪酬吧。」
余偉文一臉肅容，道：「有兩種模式，分別是按時結賬和按量結賬，但都各有優劣。」
尤佳落接話道：「按時結賬可能出現渾水摸魚的情況，但按勞結款也可能導致有些人一次多發，亂扔，畢竟人這麼多，不可能監督的面面俱到。而且就算有人監督，盯得太緊也容易讓大學生產生逆反心理。」
米萌苦笑道：「這事兒我們商量了好幾回了，確實沒有什麼好辦法。」
姚衣見三人實在是一籌莫展，便接話道：「這個問題確實有些難度，不過還是有方法解決的。你們再想想，誰能提出解決方案，我晚上請大家一起吃飯。」
美食誘惑當前，三人只得開動腦筋，努力冥思苦想了一番，最後卻只能一個個垂下了腦袋。
「還需要加強鍛煉和學習才行……」
姚衣腦中閃過了上輩子跟在他身後的幾名銷售經理，每一名都是心思細膩花樣百出的人物，相比之下，眼前的三個年輕人，還有很長的路要走。
好在姚衣有時間，有耐心，更對自己有信心。
這三個都不算朽木，都能雕一雕，自己肯定是個好工匠。
他笑道：「看你們的報告，現在發傳單的基本日薪是一百二十元上下。我們公司是尚京師範大學合作試點單位，這一分錢，於情於理我們都應該發放到他們手裏。」
三人點點頭，家境困難的大學生來打工，需要的便是薪酬，至於美女大學生，看在尤佳落和米萌那麼賣力的份上，也不好意思苛刻。
「想要讓大家盡心工作，重點在於獎勵制度。」
浸淫房地產多年，姚衣對於獎勵制度的了解，用庖丁解牛來形容都不為過。
保證金返點、首付金折現、預交款翻倍抵房款、全款返現、活動折上折、邀請碼紅利、業主抽獎等等等等，幾十個獎勵機制在他腦中隨時可以抽出來大展拳腳。
事實上，姚衣在打印廣告傳單的時候，已經想到了需要獎勵制度作為推動動力，提前和柳珏商議，將邀請碼機制加入了公司網站。
公司將會給每一名「傳單戰士」發放兩千個邀請碼，打印出來，讓他們自己用紙條粘在傳單底部，一單一碼，絕無重複。
用戶每使用一個邀請碼註冊成功，發單人員可以得到五元錢。
這錢看似不多，但如果幹得好，一天拉來一百名註冊用戶，那就是硬生生到手五百元。
在2010年的今天，日入500元並不是個小數目。
用戶那邊，凡是新用戶輸入邀請碼註冊，可以獲得兩次免費置頂房源一天的權限，價值二十元。
由於要家網站目前根本沒有開放充值端口，這個就是完全的特權。
銷售大王尼古拉斯愛德華曾經偷偷透露過他的生意秘訣——普通人對於特權、特價、限購這些關鍵詞根本就毫無抵抗能力。
只要能設置好關鍵詞，很多商品的銷量能暴漲到你根本就看不懂！
這些關鍵詞就沒什麼用和實際價值，但就像是惡魔的誘餌一般，能勾起消費者的興趣。
消費者們就好似迷途的羔羊，一步步靠近這些標籤下的商品，然後將它們買走！
邀請碼就是這樣一個惡魔般的關鍵詞。
某位不願透露姓名的馬老師玩這套路玩了無數年，哪怕聰明人都知道商家們在逗人玩兒，但就是頂不住別人雙十一年年攀新高。
「邀請碼，邀請碼，這也太高明了吧。」
余偉文是第一個中毒的，他一臉崇拜的看着姚衣，他想不明白，這個年輕老闆的腦子究竟是用什麼做的，他總能在恰當的時候隨手拈來最漂亮的點子。
邀請碼並不稀奇，發傳單也不稀奇，但是能將兩者完美的結合在一起，質變後產生的經濟價值和廣告效益，遠超其中任何一項。
兩件事合在一起，其
第194章 營銷的價值
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