最強創業銷售系統第1章 我叫謝錦飛

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    處州市，華夏南方的一個城市，位於魔都市的下面，處州市雖然不是全國最富饒的城市，但如果說哪個城市的綠化最好的話，那麼一定是處州。筆神閣 www.bishenge.com

    整個處州市有近四千座山峰，海拔高度都在一千到兩千米之間，可以說處州是一個完全被綠色覆蓋的城市，沙塵暴、霧霾什麼的這裏是絕對不會出現的。

    因為地理氣候等原因。處州是一個以農業為第一產業旅遊為輔助產業的城市，大部分處州人都是以務農為主。

    謝錦飛，於1992年12月21日出生在了處州市的一個普通農村家庭，雖然是農村出生的，但一家人卻沒有一個是務農的。

    謝錦飛的父親叫謝國龍是一位廚師，在處州市經營着一家以粵菜和川菜為主的餐館，母親則是一名光榮的人民教師，在處州市的一所重點高中擔任數學老師。

    謝錦飛還有一個妹妹叫謝錦懷，目前還在上高中，是處州一高的高三學生，學習成績非常優異。

    這就是謝錦飛家庭狀況，以這種情況來看謝錦飛的家庭條件雖然說不上大富大貴，但也還算是小康之家。

    母親是教師，妹妹的成績也不錯，按道理來說謝錦飛也應該是那種文質彬彬學富五車的才子。

    可事實卻並非如此，謝錦飛的學習成績從小學開始就一直處於中游階段，成績一直很穩定，這種成績在中考的時候當然沒有能考上理想的高中，本來父母是打算花點錢讓謝錦飛去一高去繼續讀高中的。

    但是謝錦飛卻選擇了輟學，用的他的話來說就是學不進去，還有不知道從哪裏聽來經驗比成績更重要的話，初中畢業之後就選擇放棄了學業開始了打工生涯。

    謝錦飛有着和所有年輕人一樣的心態，那就是天大地大任我闖，天老大地老二，我老三！

    年輕的謝錦飛想法很簡單，那就是只要我肯努力，那麼什麼金錢、美女、跑車、洋房還不是手到擒來？

    謝錦飛幹過無數個職業，當然都是底層的職業，辛辛苦苦忙忙碌碌十幾年卻依舊碌碌無為，每個月賺的剛好花銷，僅此而已。

    而直到現在已經快奔三的人了，但還是一事無成，目前在魔都市幹着一個前景曠闊卻不被人看好的職業——銷售員。

    而且還是一個手機銷售員，在魔都手機圈有這麼幾首詩，少壯不努力，長大賣手機；春眠不覺曉，醒來賣手機；舉頭望明月，低頭賣手機；夜夜思君不見君，君在賣手機！

    謝錦飛從初中畢業之後首先在父親的飯店當過服務員，後來覺得處州太小來到了魔都，在魔都當過ktv的服務生，去過網吧當過網管，又在圖書館當過圖書管理員，還幹過快遞。

    最後聽說銷售員賺的多，只要你賣的多提成都是不封頂的，帶着對金錢和成功的美好希望，謝錦飛沒有任何困難的當上了銷售員的職業。

    當上銷售員之後他才知道，原來成功距離自己差的不是一個職業，而僅僅是多賣出去兩部手機而已。

    銷售員是一個沒有任何門檻的職業，只要你腦袋靈活嘴皮子好使，善於察言觀色，那麼你就能幹上銷售員，謝錦飛的腦袋還算靈活，經過多年的闖蕩，嘴皮子也還算利索，但是每個月的工資總是那么半死不活的狀態。

    區銷售冠軍劉俊，一個月底薪加提成能賺到三萬多，再看看自己，一個月四五千就不錯了，或許有人說四五千已經很多了。

    但這是魔都，這的消費水平可不是四五千就能解決的，好在謝錦飛的工資不是全公司最低的，每個月的公司會議上自己也不至於被點名批評。

    走在繁華的都市街道上，謝錦飛再一次的感覺自己和這個都市有些格格不入，雖然已經是半夜11點了，但在魔都從來就沒有黑夜一說，作為國際化的大都市，夜生活和日生活一樣的豐富多彩。

    想到今天的銷量，謝錦飛就各種心煩，身手拉了拉襯衫上的黑色領帶，把西裝脫下掛在肩上，一屁股就坐在了的馬路牙子上。

    作為魔都e區縱橫國際大廈的銷售員，謝錦飛可以說已經得到了目前在魔都市最好的銷售平台。

    縱橫國際，是華夏頂尖的商場品牌，在全國一線城市都設有分店，甚至很多人都說，你這個城市到底是不是一線看縱橫國際大廈的規模就能知道。

    雖然有些誇張，但是也能代表縱橫國際絕對不是普通的商場品牌，縱橫國際和其他的商場企業不同。

    其他的商場都是往外租賃商鋪和櫃枱，以收取租金為主要營收手段，但縱橫國際是不會對外出租商鋪和櫃枱的，全都自己干。

    自己去找品牌代理，然後自己在商場銷售，這種做法有好處也有壞處。

    好處就是所有代理的產品都可以自己來選擇，然後自己來檢驗，只要質監部門不會搞什麼手腳，那麼商場內可以最大程度的減少假貨和殘次品。

    千萬不要以為普通的大商場沒有假貨，如果你這麼認為那可就真的太天真了。

    第二個好處就是所有的利潤就都是自己的，只要賣的好，自己的利潤可以做到最大。

    壞處當然就是需要自己來培養銷售員了，一個商場能不能盈利全看銷售員給不給力，如果銷售員不給力再好的產品又能怎麼樣？

    只有賣出去的產品才是錢，賣不出去的全是垃圾。

    魔都整個市有16個區，a;b;c;d;e;f;g七個區是中心區，h區是半中心，半郊區，剩下的就全是郊區。

    謝錦飛之前本來是在h區的縱橫國際工作的，但因為e區缺人就被調到了e區，剛來的時候謝錦飛還信心滿滿。

    認為到了中心區自己的業績應該就能提高一些，但來了之後他才知道，這裏的競爭是多麼的激烈，每一個銷售員都是磨礪了多年的老油條。

    甚至有些混跡多年的老銷售一看顧客的眼神，就能知道他到底是不是誠心來買東西的。

    一個大商場有很多的產品，有服裝、有電器、也有日用品，相對於其他的產品來說手機和化妝品的銷售員算是比較賺錢的了。

    化妝品是消耗品，其價格和利潤並不算太低，雖然謝錦飛沒有賣過但也從同事那聽說過，而手機的利潤其實也不算太低。

    首先手機雖然屬於的電子產品，但也算是一個消耗型的電子產品，手機每年都會升級換代，然後很多人會在生活中把手機消耗掉，比如掉進水裏，或者摔在了地上。

    至於修手機是幾乎不存在的，你修理一部手機的價格再添點錢都能買個新的了，可以說買手機的人每天每都不少。

    而越是高端的手機利潤差價就越多，提成也就越多，按道理來說謝錦飛每個月只有四五千的確有點少，畢竟可是縱橫國際e區的銷售員，每天那麼多的客流量只有四五千的月薪，確有點說不過去了。

    但又有什麼辦法呢？自己是新調到e區的，之前的老客戶都在h區，人家不可能為了你跨區買東西。

    而且e區的那些銷售員一個個不是帥哥就是美女，在看看自己175的身高，不是很有型的身材，跟帥似乎也不搭邊。

    沒有老顧客的光顧，也沒有吸引人注意的外形，更沒有其他老銷售員的經驗，謝錦飛幾次都想調回h區去，畢竟在那自己還算能混得開，至少競爭不