回到古代搞推銷第二章 三缺一

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    「其實我們楊記布店以前就在黃金地段但後來就到了這裏。」

    「為何如此想不開？」

    「唉。」福伯嘆口氣：「說來話長。」

    「長話短說。」

    「其實我們楊家本是蘇州的大家，原本有八家店鋪，後來老爺夫人不幸去世，家裏便沒了主心骨，大小姐和二小姐都不善經營加上競爭對手王家勾結官府欺壓陷害我們，說我們的布料有毒，導致多人皮膚瘙癢，硬是關了我們七家店鋪，要我們出售它們賠償患者，我們不得不照辦，將店鋪賣給王家，這才保住了家和最後一個店鋪。」

    「概括能力不錯，看來你家競爭對手有點強不過沒關係，有我在，東山再起指日可待。」

    「公子莫非有什麼關係？」

    「都說了孤家寡人一個。」

    「那如何能斗得過官府？」

    「不用斗也能東山再起。」

    「哦？公子有何辦法？」

    江明看了看道：「我一看你們這店裏的布匹全是綾羅綢緞，你們瞄準的一定是高端市場吧？」

    「額……何為高端市場？」

    「就是賣給有錢人。」

    「沒錯，我們楊家一直都做的高端市場。」

    「現在不行了，高端市場已被王家壟斷，我們必須另闢蹊徑，做低端市場。」

    「公子的意思是做粗布麻衣？賣給老百姓？」

    「孺子可教也！」

    「但是低端市場能賺幾個錢？老百姓並不富裕，他們一件衣服都能穿幾年，上面全是補丁。」

    「蘇州可是時尚之都，中國小巴黎，補丁那是少數，粗布麻衣雖然不值錢但老百姓人多啊，我估計咱們蘇州府的百姓怎麼也得幾百萬吧？」

    「三百多萬。」

    「所以說嘛，一人買一件，薄利多銷，收入絕對比高端要可觀。」

    「一人買一件？這個目標很難達到啊。」

    「對我而言很容易，生意場上，利字當先，只要我們不去分高端市場的蛋糕，王家就不會來招惹我們。」

    「蛋糕為何物？」

    「食物，有空給你們做個吃吃。」

    「明白了，江公子是打了一個比方。」

    「沒錯。」

    「江公子見多識廣，所言甚是新奇，老朽真是見識了。」

    「哪裏哪裏，只是愛好鑽研罷了，對了，福伯，別叫我江公子，太生份了，就叫我小江吧。」

    「好的，小江，我們如果要做低端市場的話就必須購買低端布料，這是一筆不小的投入，必須請示大小姐才行。」

    「不不不，前期不用投入太多，咱們先做兩件，投石問路，沒人要也虧不了多少，畢竟咱們楊家現在經不起太大風險。」

    「這樣最好了，店裏正好有一匹粗布，原本買來打算給家丁做衣服的誰知家丁們嫌工錢太低，都去別家幹活了，這匹布料也就沒用了。」

    福伯說着從架子上拿下一匹灰色的粗布，江明摸了摸感覺就像牛仔布，也不是很厚。

    「布料不錯，不管是低端還是高端也不管是賣什麼，最重要的只有兩個字，創新，墨守陳規只有死路一條，堅持原創才能鶴立雞群所以我們店新款衣服就是我這身。」

    福伯看了看，道：「公子這身衣服老朽還真是初次見到，不知如何稱呼？」

    「這是我獨創的，放眼全國，獨一無二，上身叫短袖t恤，下身牛仔褲。」

    「哦！看上去並不複雜，老朽可以找裁縫裁剪出相同造型的衣服來不過就是不知道人們能否接受這種衣服，畢竟我們穿的衣服都比你這衣服要寬鬆。」

    「福伯，你說到重點了，我設計的衣服主打就是修身，可以把人們的身材完美呈現出來，對於愛美的年輕人絕對具有超大吸引力，當然了，修身系列主要是面向瘦子們的，和你們的衣服背道而馳，絕對是南轅北轍，當然了，晚一點，我們也可以設計出寬鬆的款式，這樣不管胖瘦就都可以穿上我們品牌的衣服了。」

    「品牌？」

    「沒錯，福伯，你疑惑到了重點，我們的衣服是有牌子的，品牌效應絕對震撼天地，以後大家買的不再是衣服而是牌子，人們見面不會再說你穿的是什麼料子而會說你居然沒穿美特斯邦威！」

    「美，沒什麼？」福伯沒聽明白。

    「美特斯邦威，不走尋常路！這是我們的廣告詞！」

    「廣，廣告詞？」

    「沒錯，只有打廣告才能賣得多，對了，福伯，現在是什麼朝代？」

    「大贏朝正崇十三年。公元1448年啊。」

    我日，這他麼什麼朝代？難道時空錯亂了？哥這是架空歷史？

    「好吧，唐宋元明清，有嗎？」

    「唐宋元是有的，明清為何物？」

    「我勒個去，元朝被誰滅的？」

    「自然是太祖皇帝舒玄方。」

    「農民起義軍領袖？」

    「是的，江公子不知道這個？」

    「以前知道不過昨天摔壞了腦子，失憶了。」

    「真是可憐。」

    「唉，命途多舛，人生如戲，悲哀啊。」

    「還好吉人自有天相，大難不死必有後福。」

    「多謝福伯寬慰，我想知道蘇州有沒有什麼聞名天下的才子佳人？」

    「有啊，江南三大才子，楊火午，陸詩帆，余深星，他們不僅年輕有才而且英俊瀟灑尤其是楊火午，詩畫雙絕，面如冠玉，一出門就引發圍觀。」

    「太好了，他們經常在哪出沒？我現在就要見他們。」

    「他們常在蘇州河邊溜達，你見他們做甚？」

    「他們三缺一啊。」

    有的時候，無神論的我們也不得不相信命運，為什麼偏偏只有我江明來到了這裏？為什麼偏偏這裏的才子三缺一？

    看來這都是命中注定的，註定我江少白將在古代大放異彩，飛黃騰達，鶴立雞群！

    「三缺一？」

    福伯顯然不明白其中端倪。

    「沒錯，福伯，你現在就找裁縫，先照我的衣服做幾套出來，我先出去會一會三大才子，晚上就回來。」

    「那好吧，早去早回，後面院子有住的地方。」

    福伯也不打算深究了因為江明越說他越糊塗。

    「好的。」

    接着，江明換了一身粗布麻衣然後前往蘇州河去了。

    看着江明匆忙的背影，福伯有些迷茫，不過，他願意一試，現在的楊家也只能死馬當活馬醫了。

    經過一番打聽，江明來到了蘇州河邊。

    上有天堂下有蘇杭，一點都沒錯，蘇州河上飄蕩着很多船隻，上面有男有女，不時傳來笑聲，岸上也有不少小女子，掩面輕笑，偷偷地注視着男子，挑選着喜歡的人兒。

    江明一出現便有幾個女子朝江明看過來，江明眼睛一眯，放了一個電，瞬間電暈了她們，個個羞得滿臉通紅，慌忙轉頭。